{"id":14501,"date":"2021-11-30T11:06:46","date_gmt":"2021-11-30T17:06:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/?p=14501"},"modified":"2021-12-07T18:19:05","modified_gmt":"2021-12-08T00:19:05","slug":"5-errores-comunes-al-implementar-tu-estrategia-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/5-errores-comunes-al-implementar-tu-estrategia-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"5 errores comunes al implementar tu estrategia de Trade Marketing"},"content":{"rendered":"

Para los retailers y las marcas, tener un buen manejo del punto de venta es de gran importancia, por lo que deben de tener mucho cuidado en no caer en errores a la hora de implementar sus estrategias de Trade Marketing.<\/strong> Sin embargo, estas equivocaciones ocurren m\u00e1s seguido de lo que creen, lo cual trae consecuencias negativas para la marca, adem\u00e1s de que podr\u00eda alejar al shopper y pondr\u00eda en duda su lealtad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como en cualquier \u00e1mbito, todos cometemos errores, <\/span>sin embargo, como marca debemos identificar nuestras fallas, lo que nos permitir\u00e1 arreglarlas r\u00e1pidamente y as\u00ed afecten el negocio lo menos posible, y lo que m\u00e1s nos interesa: las ventas.<\/span><\/p>\n

Por ello hoy te platicaremos sobre los 5 errores comunes al implementar tu estrategia de Trade Marketing, para que tu marca evite caer en ellos a la hora de llevarlas a cabo.<\/span><\/p>\n

1 – Anaqueles sin producto<\/b><\/h2>\n

Uno de los principales objetivos del Trade Marketing es mantener una rotaci\u00f3n constante de los productos. En caso de que no realices este proceso, podr\u00edan no alcanzar los resultados deseados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Otro error muy com\u00fan y el cual debes evitar es tener vac\u00edo el anaquel, ya que esto representa p\u00e9rdidas y a la larga har\u00e1 que tus ventas disminuyan. Para que esto no te suceda, debes realizar una buena gesti\u00f3n de stock a trav\u00e9s de los inventarios de SKU\u2019s y para lograrlo, debes considerar:\u00a0<\/span><\/p>\n

– Productos y campa\u00f1as de temporada o estacionales.<\/span><\/p>\n

– Materiales lanzados recientemente.<\/span><\/p>\n

– Materiales descontinuados.<\/span><\/p>\n

– Fechas de vencimiento.<\/span><\/p>\n

– Productos importados de venta continua.<\/span><\/p>\n

– Compras suspendidas temporalmente.<\/span><\/p>\n

Tener anaqueles sin producto dentro del punto de venta puede afectar demasiado, ya que existe una falta de control del inventario y esto se ocasiona porque no es un profesional el que lleva a cabo el control, por lo que no tendr\u00e1n mucho conocimiento sobre el tema y este tipo de temas es com\u00fan por personal que \u00fanicamente se dedica a acomodar, sin tener experiencia o conocimiento previo en el ramo.<\/span><\/p>\n

2 – <\/strong>Ignorar las tendencias y uso de nuevas tecnolog\u00edas\u00a0\u00a0<\/b><\/h2>\n

Es indispensable que est\u00e9s atento a lo que sucede en un ambiente macroecon\u00f3mico, ya que alguna eventualidad de este tipo podr\u00eda llegar a afectar a tu marca y se reflejar\u00eda, tanto en la imagen que el shopper tendr\u00e1 de ti, como en tus ventas.<\/span><\/p>\n

Pi\u00e9nsalo un poco, si por alg\u00fan tema macroecon\u00f3mico tu marca sufriera de desabasto en el punto de venta, los anaqueles donde se exhibe la marca tendr\u00edan huecos o estar\u00edan vac\u00edos por la falta de control del inventario (tal como lo mencionamos en el punto anterior), y por ende, el shopper tendr\u00eda una mala imagen de nosotros.<\/span><\/p>\n

Por ello debes pensar en estrategias que tomen en cuenta estos factores, apoy\u00e1ndote de herramientas tecnol\u00f3gicas que hoy d\u00eda pueden facilitarte la operaci\u00f3n dentro y fuera del punto de venta.<\/span><\/p>\n

Tal es el caso de la inteligencia artificial gracias al image recognition, que en MP Marketing Group utilizamos para medir y analizar el rendimiento de marca dentro del punto de venta, ligado a nuestra plataforma propia de reporteo con la que todo el equipo, en campo y oficinas, podr\u00e1 estar enterado sobre la situaci\u00f3n de su marca. Puedes conocer m\u00e1s en nuestro art\u00edculo “\u00bfC\u00f3mo auditar mi ejecuci\u00f3n en punto de venta?<\/a>”\u00a0<\/span><\/p>\n

3 – No trabajar en equipo entre \u00e1reas comerciales<\/b><\/h2>\n

Tanto el \u00e1rea de ventas como el \u00e1rea de marketing deben trabajar de la mano con tus estrategias de Trade Marketing, pues juntos lograr\u00e1n el \u00e9xito deseado en el punto de venta. Estas partes deben trabajar juntas para deshacer las barreras que existen entre todas las \u00e1reas. Si a la hora de planificar tratas de hacer todo por separado, es posible que cuando las quieras juntar no llegues a los objetivos deseados; por ello se recomienda considerar todas las \u00e1reas juntas a la hora de la planificaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

4 – Desconocimiento del consumidor\u00a0<\/b><\/h2>\n

Recuerda que para lograr el \u00e9xito debe de haber una conexi\u00f3n entre la marca y el consumidor. Todo lo que se realice (estrategias, inversi\u00f3n, etc.) debe estar pensado en el shopper, de lo contrario, es muy probable que no alcances tus metas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Entre m\u00e1s informaci\u00f3n se tenga sobre el consumidor (como sus necesidades, dificultades, expectativas, etc), las posibilidades de que tu estrategia mejore son mayores, ya que puedes personalizar soluciones que se identifiquen con el shopper. Por eso es necesario estar al tanto de la opini\u00f3n e intereses de tus consumidores.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n te puede interesar: Importancia de contar con una planeaci\u00f3n de estrategias de Trade Marketing<\/a><\/strong><\/h4>\n

5 – Presupuesto insuficiente para ejecutar las estrategias de Trade Marketing\u00a0<\/b><\/h2>\n

Uno de los errores m\u00e1s comunes es errar a la hora de realizar los c\u00e1lculos para los presupuestos de las campa\u00f1as y estrategias de Trade Marketing. Recuerda que si quieres que tu marca y tus estrategias funcionen, debes de invertir una parte de tu presupuesto en estrategias de Marketing para que te facilite el camino y llegues a los objetivos deseados.\u00a0<\/span><\/p>\n

De acuerdo a los expertos, se recomienda destinar aproximadamente el 30% del presupuesto de la compa\u00f1\u00eda para llevar a cabo las distintas metodolog\u00edas enfocadas en brindar mejores resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

A pesar de que existen muchos errores a la hora de ejecutar las estrategias de Trade Marketing en el punto de venta, estos 5 son los m\u00e1s comunes. Recuerda tenerlos presentes para no caer en ellos ya que de hacerlo, podr\u00edan traerte consecuencias negativas, los cuales ver\u00e1s reflejados directamente en tus ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Si alguna vez has tenido alguno de estos u otros errores, no dudes en contactarnos para brindarte apoyo profesional sobre este tema, podemos ayudarte en nuestra \u00e1rea comercial especializada en el an\u00e1lisis e interpretaci\u00f3n de informaci\u00f3n para el punto de venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para los retailers y las marcas, tener un buen manejo del punto de venta es de gran importancia, por lo que deben de tener mucho cuidado en no caer en errores a la hora de implementar sus estrategias de Trade Marketing. Sin embargo, estas equivocaciones ocurren m\u00e1s seguido de lo que creen, lo cual trae […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":14502,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[63],"tags":[76,68,75],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n\n\n\t\n\t\n\t\n