{"id":14493,"date":"2021-11-30T10:49:14","date_gmt":"2021-11-30T16:49:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/?p=14493"},"modified":"2021-12-07T17:54:14","modified_gmt":"2021-12-07T23:54:14","slug":"como-auditar-mi-ejecucion-en-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/como-auditar-mi-ejecucion-en-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo auditar mi ejecuci\u00f3n en Punto de Venta?"},"content":{"rendered":"<h3><span style=\"font-weight: 400;\">40% de las marcas tienen problemas a la hora de ejecutar el punto de venta. \u00bfT\u00fa podr\u00edas asegurar que no tienes problema?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una<strong> auditor\u00eda en el punto de venta<\/strong> (PDV) sirve para verificar que tus productos reciben el proceso de comercializaci\u00f3n adecuado. Esta evaluaci\u00f3n consiste en una revisi\u00f3n sistem\u00e1tica de las actividades en el punto de venta para evaluar el cumplimiento de los objetivos que se establecieron para la categor\u00eda, marca o producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <strong>auditor\u00eda<\/strong> es la responsable de validar si las estrategias de tu negocio se est\u00e1n ejecutando y llevando a cabo de manera correcta en el punto de venta. Si este proceso se realiza de manera peri\u00f3dica y se logra identificar las fallas y corregirlas, las ventas y los beneficios para una empresa pueden aumentarse.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><strong>Tambi\u00e9n te puede interesar: <a href=\"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/pasos-para-identificar-areas-de-oportunidad-en-el-punto-de-venta\/\">Pasos para identificar \u00e1reas de oportunidad en el punto de venta<\/a><\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que una auditor\u00eda aporte informaci\u00f3n de valor, se recomienda que los datos sean recopilados de la siguiente manera:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Por una persona neutral.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">De manera peri\u00f3dica con una frecuencia establecida.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">De las mismas variables, en una muestra predefinida de tiendas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al lanzar un nuevo producto, las marcas son quienes se encargan de realizar las auditor\u00edas, ya que en esta evaluaci\u00f3n, buscan identificar diferentes factores como su competencia directa, cu\u00e1les son las mejores caracter\u00edsticas de su producto y las carencias del mismo, adem\u00e1s de qu\u00e9 estrategias de marketing les ayudar\u00e1 a sobresalir ante la competencia.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Ventajas de una auditor\u00eda en el punto de venta:<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes identificar las necesidades de los consumidores y las caracter\u00edsticas de tu producto.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verificar que el punto de venta se encuentra en el lugar indicado y revisar que tenga los accesos correctos.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saber si el establecimiento ofrece un servicio adecuado y si est\u00e1 promocionando tu producto.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Confirmar si tu producto est\u00e1 en el PDV ideal, si cuenta con los precios correctos o si tiene la publicidad adecuada.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo realizar una auditor\u00eda de punto de venta?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy en d\u00eda existen 3 m\u00e9todos para auditar la ejecuci\u00f3n en el PDV:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Auditor\u00eda externa:<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este tipo de servicios consisten en contratar a personal ajeno para que visite una muestra del total de tiendas, pero con una perspectiva distinta y en momentos al azar. Es sumamente importante que esta auditor\u00eda cuente con una metodolog\u00eda confiable para que evite el criterio del auditor y as\u00ed pueda reportar la informaci\u00f3n de una manera parcial y objetiva.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La auditor\u00eda externa es la forma m\u00e1s confiable de recopilar informaci\u00f3n, pues \u00e9sta se levanta desde el punto de vista del shopper. Por otra parte, debes de tener en cuenta que al contratar personal externo, este procedimiento podr\u00eda ser m\u00e1s costoso.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><strong>Lee tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/3-tips-para-que-tu-marca-brille-en-el-anaquel\/\">3 tips para que tu marca brille en el anaquel<\/a><\/strong><\/h4>\n<h3><b>Crowdata:<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta idea consiste en abordar a shoppers habituales de una tienda y pedirles que nos levanten datos relevantes de la ejecuci\u00f3n en el punto de venta tales como disponibilidad, precio, ubicaci\u00f3n, promociones y material POP, a cambio de alg\u00fan incentivo por su tiempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En otras palabras, el crowdata busca crear una red de shoppers que recolectan informaci\u00f3n para que el fabricante pueda analizarla. Con esta estrategia, el costo no ser\u00e1 tan elevado y la informaci\u00f3n proviene directamente de los consumidores.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Image recognition:<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El image recognition o reconocimiento de im\u00e1genes, en espa\u00f1ol, es un m\u00e9todo para auditar que se centra en un programa de computaci\u00f3n con la habilidad de identificar el contenido en una imagen. Con una sola foto del anaquel, este sistema logra identificar la disponibilidad de productos, adem\u00e1s de analizar otros indicadores como los precios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con esta auditor\u00eda podr\u00e1s reducir significativamente el tiempo de captura de datos, adem\u00e1s de que es completamente imparcial. Sin embargo, la confiabilidad de la misma podr\u00eda variar dependiendo la categor\u00eda de los productos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas 3 auditor\u00edas suelen ser las m\u00e1s utilizadas, sin embargo no significa que sean las \u00fanicas o las m\u00e1s confiables.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesar de que la tecnolog\u00eda ha avanzado demasiado, muchas empresas prefieren utilizar a un auditor f\u00edsico para que visite el punto de venta y \u00e9l mismo verifique que los criterios\/est\u00e1ndares previamente establecidos se lleven a cabo de manera correcta. Los profesionales hacen anotaciones, fotograf\u00edan y eval\u00faan si todos los procesos de la empresa est\u00e1n siendo respetados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque parezca incre\u00edble, todav\u00eda hay empresas que prefieren hacer este procedimiento como se hac\u00eda antes: a trav\u00e9s de formularios de papel.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Elementos a evaluar en una auditor\u00eda en punto de venta<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque no siempre se eval\u00faan los mismos puntos, lo que normalmente buscan al realizar en una auditor\u00eda es:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Limpieza e imagen del punto de venta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que el etiquetado de los productos sea el correcto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buena exposici\u00f3n de los productos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Validar el inventario.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anaqueles surtidos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Precios y promociones visibles.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Materiales promocionales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Servicio del personal de venta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con todo lo que revisamos, podemos resaltar que una auditor\u00eda de marca realizada correctamente, puede brindarnos un panorama m\u00e1s amplio sobre la situaci\u00f3n de la marca y las \u00e1reas de oportunidad que dif\u00edcilmente podemos detectar de forma r\u00e1pida, ya que a pesar de dominar la oferta del producto, tener claro sus diferenciadores, entre otras caracter\u00edsticas, el equipo que coordina desde oficinas no tiene conocimiento total sobre la operaci\u00f3n ya en tienda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siguiendo esta buena pr\u00e1ctica de la forma adecuada, podremos ejecutar estrategias efectivas que puedan ayudar a incrementar las ventas de marca hasta un 30%. \u00bfInteresante, no?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tienes dudas o te interesar\u00eda recibir apoyo profesional sobre este tema, podemos ayudarte en nuestra \u00e1rea comercial especializada en el an\u00e1lisis e interpretaci\u00f3n de informaci\u00f3n para el punto de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sof\u00eda Meill\u00f3n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ejecutiva de Nuevos Negocios | Retail Business Intelligence\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">smeillon@mpmarketinggroup.com<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>40% de las marcas tienen problemas a la hora de ejecutar el punto de venta. \u00bfT\u00fa podr\u00edas asegurar que no tienes problema? 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