El punto de venta es el lugar en donde tenemos la oportunidad de tener ese contacto tan anhelado con nuestro comprador, en donde nos vamos a ver cara a cara, evaluar si somos tan buenos como decimos, ver qu\u00e9 impacto tienen nuestro vendedor silencioso (el empaque), sobre ellos, etc.<\/p>\n
Es importante poder entender qu\u00e9 es lo que lo mueve a tomar una decisi\u00f3n de compra, cu\u00e1les son los drivers \u2013 NO TODO ES PRECIO \u2013 ese es el camino m\u00e1s f\u00e1cil y r\u00e1pido, pero el menos rentable y al que m\u00e1s f\u00e1cil se acostumbran los clientes. Es en donde podemos medir el impacto de nuestra estrategia de comunicaci\u00f3n, de surtido, exhibici\u00f3n, promoci\u00f3n, si est\u00e1n funcionando. Responder a preguntas como: \u00bftenemos las marcas y los SKU\u00b4s correctos para el tipo de comprador que va a ese punto de venta?<\/p>\n
No debemos olvidar que los compradores van a cubrir una necesidad espec\u00edfica. Ellos saben lo que van a comprar, y es aqu\u00ed en donde aparece nuestra \u00e1rea de oportunidad y evitar que adquieran un producto de la competencia. Recuerda que hay que entender para poder atender las necesidades de los clientes.<\/p>\n
A continuaci\u00f3n te dejamos 3 sencillos pasos para identificar \u00e1reas de oportunidad en el punto de venta:<\/strong><\/p>\n El control de\u00a0inventario\u00a0es importante para mantener el balance correcto de existencias en los almacenes, lo cual evita que pierdas una venta por no contar con suficientes productos \u00a0para completar un pedido. Esta \u00e1rea de oportunidad se refiere a que siempre cuentes con material disponible para cerrar una transacci\u00f3n.<\/p>\n Adem\u00e1s, es de suma importancia que los productos siempre se encuentren bien acomodados, porque de otra manera puede dar mala impresi\u00f3n a tu empresa. El control de inventario es importante para mantener el\u00a0balance correcto de\u00a0existencias en los almacenes,\u00a0algo que evita:<\/p>\n La clave para llevar un buen control de inventario adecuado es una\u00a0comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda de la demanda de sus productos\u00a0por parte de los clientes.<\/p>\n Otro paso importante para generar una oportunidad dentro del \u00e1rea del punto de venta es que el personal siempre sea atento y no sea invasivo con los clientes. Recuerda que la gente siempre regresa a un lugar por el trato y buen servicio, por lo que debes capacitar a tu personal para que trate bien a un cliente potencial, el cual podr\u00eda convertirse en un comprador.<\/p>\n Contar con una planeaci\u00f3n de estrategias de Trade Marketing es sumamente importante ya que gracias a ellas ver\u00e1s reflejado un incremento en las ventas, en c\u00f3mo se fortalece tu marca y c\u00f3mo ayuda a posicionar tus productos en el mercado, entre muchas otras cosas m\u00e1s.<\/p>\n La importancia del Trade Marketing radica en el hecho de no actuar sobre un potencial consumidor, sino sobre el cliente prospecto. Es decir, en ese sujeto que en el 90 % de los casos entra a un negocio porque ha decidido comprar. Por ello, cualquier esfuerzo de Trade Marketing promete un atractivo retorno de la inversi\u00f3n. El consumidor del siglo XXI demanda cada vez m\u00e1s productos hechos a medida, con entregas m\u00e1s r\u00e1pidas y mayor valor percibido (no necesariamente agregado).<\/p>\n El Trade Marketing se aplica a los canales de distribuci\u00f3n, aunque tambi\u00e9n los vendedores y mayoristas deben ser consecuentes con ello. Lo importante es desarrollar buenas t\u00e1cticas y estrategias para darle una mejor salida comercial a los productos. Para ello, tampoco hay que olvidar las acciones de gesti\u00f3n de marca que est\u00e1n destinadas a gustar al consumidor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El punto de venta es el lugar en donde tenemos la oportunidad de tener ese contacto tan anhelado con nuestro comprador, en donde nos vamos a ver cara a cara, evaluar si somos tan buenos como decimos, ver qu\u00e9 impacto tienen nuestro vendedor silencioso (el empaque), sobre ellos, etc. Es importante poder entender qu\u00e9 es […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":13891,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[63],"tags":[77,8,68],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n\n\n\t\n\t\n\t\n\n
Que el inventario siempre est\u00e9 acomodado:<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Que el personal no sea invasivo:<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Estrategias de Trade Marketing<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n