{"id":12756,"date":"2021-06-24T12:25:13","date_gmt":"2021-06-24T18:25:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/?p=12756"},"modified":"2021-07-01T10:53:08","modified_gmt":"2021-07-01T16:53:08","slug":"3-pilares-para-mejorar-el-desempeno-de-tu-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/3-pilares-para-mejorar-el-desempeno-de-tu-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"3 pilares para mejorar el desempe\u00f1o de tu punto de venta"},"content":{"rendered":"
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  1. Debido a la pandemia, recientemente ocurrieron cambios en nuestros pron\u00f3sticos y, por lo tanto, revisamos nuestra estrategia de precios. La demanda de ciertos productos ha aumentado mientras que la demanda de otros productos ha disminuido significativamente, as\u00ed como el posicionamiento de categor\u00edas que no hab\u00edan aparecido antes, como desinfectantes y geles antibacteriales.<\/li>\n<\/ol>\n

    Actualmente, muchas empresas utilizan pautas de implementaci\u00f3n especialmente desarrolladas para determinar qu\u00e9 operaciones se realizar\u00e1n con frecuencia en el punto de venta. Por ejemplo, el objetivo principal de las cadenas de tiendas de autoservicio es vender, sin embargo, ya no basta con tener productos en la tienda ahora, se necesitan m\u00e1s esfuerzos para ir m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n

    Este esfuerzo se traduce en la satisfacci\u00f3n del consumidor, y para ello es necesario comprender al cliente adem\u00e1s de contar con la mejor clasificaci\u00f3n de productos, ofertas especiales y servicios disponibles y de calidad en el punto de venta.<\/p>\n

    Por lo anterior, te mostramos los 3 pilares para mejorar el desempe\u00f1o de tu punto de venta:<\/p>\n

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    Tambi\u00e9n te puede interesar: \u00bfSabes si se fuga tu inversi\u00f3n en Punto de Venta?<\/a><\/h4>\n

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    1. Precio<\/strong><\/h2>\n

    En el retail execution, la estrategia de precios incluye la estrategia formulada por la marca u organizaci\u00f3n para lanzar o modificar el costo de sus productos. En este caso, la empresa planea mediante los recursos del retail marketing una imagen perceptible y clara para que sea percibida a mediano y largo plazo.<\/p>\n

    El precio es un punto que debe estudiarse paso a paso y con detenimiento en el campo del marketing. Esto se puede usar como una se\u00f1al para los consumidores. es importante entender que nadie comprar\u00e1 un producto sin precio. Adem\u00e1s, nadie comprar\u00e1 un producto cuyo costo sea completamente diferente al de la competencia. Aunque la utilidad y la calidad juegan un papel muy importante en la totalidad de las decisiones de los consumidores, la gesti\u00f3n de precios es fundamental para el \u00e9xito de la estrategia de una marca en el punto de venta.<\/p>\n

    Por tanto, el seguimiento de los cambios de precio de cada proyecto y de cada TPV, como forma de asegurar el retorno esperado de la ejecuci\u00f3n, es uno de los pilares para asegurar buenos resultados estrat\u00e9gicos.<\/p>\n

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    2. Relaci\u00f3n entre Visibilidad e Inventarios en el Punto de Venta<\/strong><\/h2>\n

    Por supuesto, la ca\u00edda de las acciones es el peor enemigo en cualquier industria, agencia o negocio minorista. Esto es perjudicial tanto para los compradores como para el punto de venta, ya que definitivamente les afecta directa o indirectamente. Cuando el producto no est\u00e1 en el estante, la marca abrir\u00e1 autom\u00e1ticamente oportunidades para la competencia.<\/p>\n

    El punto extra de la gesti\u00f3n de PDV puede activar el inventario, prevenir la escasez de tiendas, ayudar a corregir las fallas de operaci\u00f3n en el sitio y lograr una correcta gesti\u00f3n del inventario, que son la principal causa de las fallas de los supermercados.<\/p>\n

    Ciertamente, la disponibilidad del producto es uno de los principales factores que mayor impacto tiene a la hora de elegir una tienda. Para la puntuaci\u00f3n de PDV, la f\u00f3rmula es clara: evitar fallas y hacer de la usabilidad un elemento obligatorio en las pautas de implementaci\u00f3n.<\/p>\n

    El punto extra es de las \u00e1reas m\u00e1s nobles de cualquier PDV porque forma parte de la gesti\u00f3n inteligente del mismo, por lo que debe ser medido y conquistado constantemente. Un equipo leal estar\u00e1 listo para construir relaciones y abrir la puerta a nuevas oportunidades en el piso de la tienda.<\/p>\n

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    Tambi\u00e9n te puede interesar: Qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no, en tu estrategia en PDV<\/a><\/strong><\/h4>\n

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    3. Presencia <\/strong><\/h2>\n

    La lucha de la marca por m\u00e1s espacio no ha sido en vano. Los h\u00e1bitos de los consumidores han cambiado y los compradores buscan comodidad en el punto de venta, pase lo que pase. Entonces, el proceso de compra debe ser sencillo y agradable. Es decir, “ven y vete”, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil. No debe haber obst\u00e1culos en el camino del shopper, ni largas filas que impidan encontrar y conseguir lo que est\u00e1s buscando.<\/p>\n

    Sin duda, el primer riesgo es atraer audiencias objetivo que no est\u00e9n en l\u00ednea con su estrategia y que probablemente no est\u00e9n interesadas en sus productos y servicios. Primero, se deben verificar los datos personales del comprador que prepar\u00f3 y enriquecerlos a partir de los datos y servicios.<\/p>\n

    Por lo tanto, se debe comenzar por revisar el perfil del buyer persona que ya est\u00e1 elaborado y enriquecerlo a partir de los datos, adem\u00e1s de las mediciones cuantitativas y cualitativas con las que se cuentan.<\/p>\n

    Lo m\u00e1s importante es saber cu\u00e1les son las necesidades que el cliente ideal tiene y en qu\u00e9 se le puede ayudar, s\u00f3lo as\u00ed ser\u00e1 posible crear productos y contenidos que en verdad logren un acercamiento con ellos.<\/p>\n

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    Conclusiones<\/strong><\/h2>\n

    Cumplir con los puntos anteriores nos lleva a lograr una perfecta ejecuci\u00f3n en punto de venta y con ello alcanzar los objetivos deseados.<\/p>\n

    El shopper de hoy busca practicidad, rapidez y un servicio amable. Ese deseo justifica la importancia de la conquista de exhibiciones adicionales. Tal vez la mejor soluci\u00f3n est\u00e1 en modificar el enfoque que adopta el retail: en lugar de inducir a la compra, atraer al cliente a trav\u00e9s de facilitadores. Es decir, ofrecer lo que este busca en otros lugares y proporcionar el autoservicio.<\/p>\n

    La experiencia de compra del consumidor es lo que hace la diferencia. Busca explotar tu conocimiento del shopper y entenderlo.<\/p>\n

    MP Marketing Group<\/strong><\/a> somos una empresa orgullosamente mexicana con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en la industria del marketing promocional.<\/p>\n

    Nos hemos diversificado a trav\u00e9s de los a\u00f1os, integrando a nuestro core original Retail Marketing servicios de BTL, eventos, inteligencia de mercado y digital que hoy son temas de tendencia en la industria.<\/p>\n

    Nos especializamos en eventos, activaciones, recursos humanos, capacitaci\u00f3n, gesti\u00f3n de informaci\u00f3n e inteligencia de mercados.<\/p>\n

    Si deseas obtener m\u00e1s informaci\u00f3n no dudes en contactarnos.<\/p>\n

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    Debido a la pandemia, recientemente ocurrieron cambios en nuestros pron\u00f3sticos y, por lo tanto, revisamos nuestra estrategia de precios. La demanda de ciertos productos ha aumentado mientras que la demanda de otros productos ha disminuido significativamente, as\u00ed como el posicionamiento de categor\u00edas que no hab\u00edan aparecido antes, como desinfectantes y geles antibacteriales. Actualmente, muchas empresas […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":12871,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[63],"tags":[73,72,68],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n\n\n\t\n\t\n\t\n